Aerul condiţionat care suflă bani în contul firmei

Postat la: 03.03.2008 17:37 Ultima actualizare: 18.10.2011 23:52

Aerul condiţionat care suflă bani în contul firmei

Afacerea a pornit cu 5.000 de euro

A lucrat cot la cot cu muncitorii

Trebuie să rişti. Nu te gândeşti că nu merge, ci faci pasul. Odată ce ai un loc unde să pui capul şi eşti liniştit sufleteşte, nu pierzi decât nişte bani pe care ţi-i poţi recupera”, povesteşte Liviu Siminciuc, cel care acum 3 ani a înfiinţat firma de sisteme de ventilaţie şi climatizare, SIMDAM International. Pătrunderea pe această piaţă nu este deloc uşoară atât din cauza cheltuielilor ridicate, cât şi din cauza numărului mare de antreprenori care au sesizat posibilităţile de câştiguri.

Totul a debutat în 2005, ca o afacere în familie, în care s-au asociat Liviu Siminciuc şi naşul acestuia. De ce au vrut să meargă pe cont propriu? „Mă săturasem să lucrez pentru alţii şi am zis «hai să lucrăm pentru noi», măcar că ştii că banii nu i-ai băgat în buzunarul patronului, ci la tine în buzunar”.

Primele lucrări au fost făcute într-un şopron

Prima idee pe care a avut-o a fost cea a unei firme de comerţ cu amănuntul, însă chiriile „ameţitoare” ale spaţiilor comerciale l-au făcut să renunţe şi să-şi dorească să facă altceva. „Atunci l-am întrebat pe naşu’ unde lucrează. Mi-a spus că lucra la o firmă turcească de climatizare. Era un domeniu complet nou pentru mine. Înainte lucrasem ca şef de agenţie la o firmă de turism şi transport internaţional”, spune Liviu Siminciuc.

Afacerea a fost pusă pe picioare cu 5.000 de euro, proveniţi din economiile celor doi asociaţi. În primul an „sediul” firmei a fost în zona Gării de Nord, unde erau nişte case vechi care trebuiau de mult demolate, în care locuiau numai personaje dubioase. „Ne-am făcut în curtea unei case naţionalizate, unde erau bineînţeles vreo cinci alte case, un şopron din tablă, cu două mese de lucru şi primele 8 luni acolo am lucrat. Fără birou, doar cu telefon mobil, cu 5 – 6 angajaţi pe care abia i-am găsit pe parcursul anului. A fost greu, foarte greu”, îşi aminteşte directorul SIMDAM.

Au avut noroc de la început

Din punct de vedere financiar, au avut noroc cu faptul că imediat după ce au depus actele pentru înfiinţarea firmei, au început să găsească lucrări pe şantiere, chiar dacă mai mici şi mai prost plătite. Primul contract a fost pentru o clădire de birouri a producătorului de medicamente Bayer. „Nici nu-mi ieşiseră facturile. Când am ajuns şi am văzut ce era acolo... totul era în demolare. Mi-am zis: ce să facem aici că noi nu avem nici măcar o bormaşină.

Am adunat toate sculele pe care le aveam prin casă, ne-am luat repede «un junghi» de Dacie papuc, de 1.000 de euro”, povesteşte Siminciuc. Cu papucul a mers 8 luni, nu conta dacă-l durea capul, dacă-l trăgea curentul sau dacă era nervos. Mergea înainte. „După şase luni în care mergeam pe şantiere, mă ocupam de aprovizionare, angajaţii nici nu ştiau că sunt asociat în cadrul firmei. Credeau că sunt şoferul”, spune Siminciuc. Cei 4.000 de euro obţinuţi din acest prim contract i-au permis să meargă mai departe.

„Te ia valul şi nu mai poţi să ieşi”

Au început apoi să vină şi alte contracte ca cele încheiate pentru realizarea sistemelor de climatizare la 40 de sucursale a Credit Europe Bank, Garanti Bank sau lucrarea la fabrica de aluminiu din Slatina. „După 9 luni, ne-am permis să ne mutăm din cocioaba aia, care era practic afară, şi să ne luăm o hală de producţie să stăm şi noi ca oamenii să lucrăm. Te ia valul şi nu mai poţi să ieşi”, spune el. Datorită acestor contracte firma şi-a permis să-şi plătească angajaţii şi în perioada de iarnă, când în construcţii nu se lucrează, şi să achiziţioneze maşini de marfă în leasing, nu maşini „de plimbare”.

„Eu aveam o Dacie din ’87, luată de la unguri după Revoluţie şi am mers cu ea până anul trecut,” ne povesteşte Liviu Siminciuc. „Mă duceam cu ea la o contractare, îmi era şi ruşine, dar nu aveam ce să fac, parcam şi eu mai încolo. E altceva când cobori dintr-o maşină mai de Doamne-ajută. Dar Dacia era curăţică, îmi făceam treaba cu ea.”

Nu trebuie să înjuri muncitorii „ca la uşa cortului”

Anul trecut, Liviu Siminciuc s-a separat de asociatul alături de care a început afacerea SIMDAM, pentru a evita apariţia unor neînţelegeri. Fostul asociat are, la rândul său, o firmă în acelaşi domeniu şi în prezent sunt colaboratori. În acest timp, Liviu Siminciuc şi-a făcut propriul portofoliu de clienţi şi a început să investească şi în publicitate, în ciuda costurilor destul de mari. Cele mai mari dificultăţi pe care le-a întâmpinat au fost legate de forţa de muncă – este foarte greu să găseşti muncitori calificaţi şi necalificaţi. „Trebuie să-ţi respecţi angajaţii, nu trebuie să-i înjuri ca la uşa cortului. Dacă te porţi frumos, atunci şi omul îşi face datoria. Mie nu-mi e ruşine să merg pe şantier, şi am învăţat singur. Dacă stau maxim 3 ore la birou, şi asta în 2 zile”, precizează Siminciuc.

Cum arată viitorul SIMDAM

În ceea ce priveşte planurile de viitor, Liviu Siminciuc doreşte să construiască o hală mai mare de producţie şi să-şi achiziţioneze utilaje de ultimă generaţie. Această investiţie estimează că se va ridica la 700.000 de euro. Printre clienţii firmei se numără Philip Morris România, retailerul german Kaufland, grupul Anchor pentru care SIMDAM a făcut instalaţiile de ventilaţie şi climatizare la Bucureşti Mall şi Plazza România. Totodată, firma este căutată şi de clienţi din ţări ca Germania, Cehia sau Polonia, însă costurile foarte mari sunt cele care nu-i permit, încă,  lui Liviu Siminciuc să-şi extindă activitatea şi peste graniţă.

SIMDAM International în cifre

Investiţia iniţială – 5.000 de euro

Cifra de afaceri – 300.000 de euro

Rata profitului – 20%

Număr de angajaţi - 10

„Ne-am făcut în curtea unei case naţionalizate, unde erau, bineînţeles, vreo cinci alte case, un şopron din tablă, cu două mese de lucru şi primele 8 luni acolo am lucrat. Fără birou, doar cu telefon mobil, cu 5 – 6 angajaţi pe care abia i-am găsit pe parcursul anului. A fost greu, foarte greu”  -  Liviu Siminciuc, director general SIMDAM International

„Mă săturasem să lucrez pentru alţii şi am zis «hai să lucrăm pentru noi», măcar să ştii că nu ai băgat banii în buzunarul patronului, ci în buzunarul tău.”  -  Liviu Siminciuc, director general SIMDAM International

 

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine