Franciza – de câţi bani ai nevoie să intri în această afacere

Magazinele de haine înregistrează vânzări cu 30% mai mici Foto: Octav Ganea

62 de unităţi în franciză au dat faliment în primele trei luni ale acestui an

Numărul investitorilor români care anul trecut doreau să-şi deschidă în 2009 o afacere în sistem de franciză cu o valoare între 100.000 şi 150.000 de euro s-a redus la jumătate.Motivul principal îl reprezintă accesul dificil la finanţare. Nici cei care operau deja o franciză, fie că era un brand local sau unul internaţional, nu au dus-o mai bine în primul trimestru al acestui an. „Cei care au ales o franciză pe segmentul de retail s-au confruntat cu scăderi ale vânzărilor de 30%, iar în cazul celor care activează pe segmentul serviciilor şi al restaurantelor, scăderea medie a fost de 20-25%”, a declarat pentru Gândul Răzvan Blid, directorul firmei de consultanţă CHR Consulting.

Astfel, în perioadă de criză, investitorii s-au reorientat şi evită francizele de retail şi se îndreaptă spre cele de servicii, asigurări sau fast-food, care presupun o investiţie mai mică. Nici companiile autohtone nu se mai înghesuie să-şi extindă afacerea în sistem de franciză. Dacă până acum, un număr de 10 – 15 companii apelau la această metodă anual, la începutul lui 2009, de-abia două firme au mai făcut acest pas.

55.000 de euro pentru o franciză de retail, 100.000 de euro pentru un fast-food

Pe de altă parte, criza aduce şi veşti bune pentru cei care dispun de bani lichizi, şi asta pentru că se poate negocia cu francizorul, care e dispus la un joint-venture. Printre sfaturile pe care Răzvan Blid le dă celor ce vor să intre în franciză se numără şi stabilirea exactă a clienţilor şi, dacă aceştia vor exista şi pe viitor, să evite segmentul de lux şi, cel  mai importat lucru, dacă aveţi de gând să apelaţi la un credit, nu împrumutaţi mai mult de 30% din valoarea francizei.

Pentru un restaurant tip fast-food trebuie să plătiţi o taxă de franciză de 40.000 de euro, investiţia totală este de 100.000 de euro, iar redevenţa este de 2,5% din cifra de afaceri. Pentru o franciză în zona de fashion, investiţia totală este de aproape 55.000 de euro. Investiţia într-o franciză românească, de exemplu servicii de aprovizionare cu apă condiţionată, este de 23.000 de euro. Alţi francizori vin cu oferte speciale pentru a atrage francizaţi. Spre exemplu, pentru o franciză din domeniul sistemelor de construcţie, nu mai trebuie plătită taxa de franciză, iar investiţia se ridică la 20.000 de euro. Alţii oferă reduceri de 50% a taxei de franciză.

Au plecat din companii şi şi-au făcut o afacere

O nouă categorie de investitori şi-au făcut apariţia pe piaţa francizelor: foşti manageri de top, de 40 de ani, din cadrul companiilor multinaţionale care au preferat să-şi pornească propria lor afacere în domeniul serviciilor sau în cel alimentar, iar în perioada următoare vor fi semnate noi contracte pe acest segment. Pe cei care nu şi-au consolidat bine afacerea, criza i-a obligat să închidă, astfel că 50 de unităţi (10% din total) francizate ale companiilor autohtone nu mai funcţionează, iar de pe segmentul de unităţi internaţionale numărul este de 12 unităţi (2% din total). „Cunosc un caz în care retailerul plătea într-un mall o chirie de două ori mai mare decât încasările. Cum să rezişti aşa pe piaţă? Cei care au adus branduri sonore sunt primii curtaţi de dezvoltatorii de centre comerciale. Vor fi câteva francize de un milion de euro şi peste, care se vor deschide în acest an”, ne-a mai declarat Blid. Pentru acest an, în jur de 40-50 de branduri vor continua să se extindă. (A.G.)

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine