Informaticianul care a adus Deutsche Bank in Romania

de Dan POPA Postat la: 30.01.2007 00:00

Informaticianul care a adus Deutsche Bank in Romania

"Faptul ca am pierdut BCR este unul din motivele care nu ne face foarte fericiti, dar asta nu inseamna ca renuntam la planurile noastre pentru Romania. Totusi, nu intentionam sa deschidem in acest an nici o subsidiara in Romania", - Radu Zaciu, seful biroului Deutsche Bank Romania Radu Zaciu zambeste mai tot timpul si din doua in doua minute ii suna telefonul mobil. Fie ca il solicita sefii din Germania, fie ca suna directori de companii, seful biroului Deutsche Bank Romania isi petrece o buna parte din zi discutand afaceri la telefon. E ardelean din Cluj la origine, e baiatul academicianului Mircea Zaciu, are 44 de ani si e director de banca. Cand e sa-ti povesteasca cum a adus Deutsche Bank in Romania, zambeste iar. "Plecasem in Germania, la Bonn, in mijlocul studiilor de la Facultatea de Matematica. Ajuns acolo, m-am inscris la Facultatea de Informatica fiindca ma atragea domeniul acesta. Nici nu ma gandeam ca voi ajunge bancher, traiectoria mea profesionala urmand sa fie una in domeniul cercetarii", povesteste Radu Zaciu, seful Deutsche Bank Romania. Imediat dupa absolvire,a fost "racolat" de Deutsche Bank, care se afla intr-un proces de restructurare a diviziilor si avea nevoie de specialisti. "In Germania, munca intr-o banca e diferita de cea din Romania, si asta pornind chiar de la impartirea clientilor pe categorii. Acolo, poti sa fii un IMM inclus in segmentul corporate daca ai o cifra de afaceri ridicata, asa cum poti fi inclus in categoria de retail, chiar daca esti corporate, dar volumul afacerilor nu justifica alt tip de incadrare". In Centrala Deutsche Bank, Zaciu a lucrat in controlling, credit risk management si financial institution. Asa l-a prins Revolutia din Romania. Imediat dupa Revolutie, ideea de a deschide un birou la Bucuresti capata din ce in ce mai mult contur. Asa ca a discutat cu oficialii bancii, discutii care s-au intins cativa ani. "Ideea de a aduce in Romania Deutsche Bank era, pragmatic vorbind, o foarte buna ocazie de a face afaceri aici. Reputatia Deutsche Bank, alaturi de piata bancara de aici puteau face casa buna impreuna", spune seful biroului Deutsche de la Bucuresti. Numai ca socoteala din Germania nu s-a potrivit cu cea de aici. In 1998, a deschis biroul Deutsche Bank Romania, cu intentia clara de a obtine o licenta bancara un an mai tarziu. Din nefericire, anul 1999 a fost un an extrem de dificil pentru tara noastra, existand chiar pericolul in-trarii in incapacitate de plata. Agentiile straine de specialitate au redus de trei ori intr-un singur an ratingul acordat Romaniei, astfel ca proiectul privind obtinerea licentei a fost retras de pe masa Consiliului de Administratie. "Ulterior, chiar daca situatia economica s-a stabilizat, mai trebuie sa treaca cativa ani pentru a putea pune problema unei investitii in sectorul bancar si a redeschide discutia cu Consiliul de Administratie", explica Zaciu. A urmat apoi episodul privatizarii BCR. Desi erau creditati cu foarte mari sanse la preluarea celei mai mari banci romanesti, Deutsche a pierdut in fata Erste Bank. "Faptul ca am pierdut BCR este unul din motivele care nu ne face foarte fericiti, dar asta nu inseamna ca renuntam la planurile noastre pentru Romania. Ramanem aici pentru a observa cand si unde apar proiecte care ne-ar putea interesa pentru a ne implica financiar, dar nu intentionam sa deschidem in acest an nici o subsidiara in Romania", mai spune reprezentantul Deutsche Bank. Zaciu crede ca, pentru genul de afaceri de care sunt interesati in special colegii din Londra, nu e nevoie decat de un birou si de cat mai multe informatii. E drept, inexistenta unei retele poate duce si la pierderea unor potentiali clienti, care prefera si pe pietele internationale sa continue colaborarea cu bancile care ii reprezinta local, chiar daca impactul pe pietele internationale este modest. "Mai ales pe plan local, acolo se mai intampla sa ratam cate-o afacere. Nu esti acolo, nu ai informatia si prin urmare, nu prinzi licitatia. E drept, marile proiecte financiare se deruleaza in Capitala, iar aici suntem la mo-mentul potrivit, in locul potrivit", crede Zaciu. Seful Deutsche Bank Romania mai spune ca anul trecut, chiar daca nu a fost extrem de vizibila pe piata, activitatea Deutsche Bank a fost una intensa. "Discutam despre miliarde de euro, care se regasesc in finantarea unor proiecte mari din zona infrastructurii, a locuintelor sociale, am mai participat la constructia de drumuri si la alimentari cu apa. Desigur, toate acestea nu in mod direct, ci prin intermediul Deutsche Bank Frankfurt", precizeaza Zaciu. El este sigur ca, daca piata o va impune, bancherii germani vor face si altceva decat investment banking. "Deocamdata insa, ne rezumam la acest gen de afaceri", conchide Zaciu.

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine