83 comentarii 39340 afișări

Cele 15 TRUCURI SECRETE prin care supermarketurile încearcă SĂ TE FACĂ SĂ CUMPERI MAI MULT. Ai fost până acum păcălit de vreunul dintre ele?

de Alexandra PELE Postat la: 27.07.2011 20:43 Ultima actualizare: 28.07.2011 13:23

Există un motiv foarte întemeiat pentru care părinţii te trimiteau la cumpărături cu o listă în buzunar, scriu junaliştii de la publicaţia americană Business Insider. Fiecare colţ al unui supermarket, de la parcare şi până la case de marcaj, a fost gândit în aşa fel încât să cumperi cât mai multe produse, chiar dacă nu ai neapărat nevoie de ele. Mai jos aveţi o listă cu 15 trucuri puse la punct de departamentele de marketing pentru a-ţi scoate cât mai mulţi bani din buzunar.

În 1938, coşurile de cumpărături au fost mărite pentru a permite un volum mai mare de produse.

Cele mai multe supermarketuri obişnuiesc să instaleze raioanele de patiserie sau flori la intrare. Astfel, având coşul gol şi fiind impresionat de design, tentaţia de a cumpăra ceva este mai mare.
Un alt motiv pentru a plasa aceste produse la intrare este mirosul. O pâine proaspăt scoasă din cuptor îţi va activa glandele salivare, ceea ce te-ar putea impulsiona să cumperi câte ceva.

Produsele uzuale, cum sunt lactatele şi alte alimente, sunt aşezate pe rafturile din spate. Prin urmare, pentru a ajunge la bunurile trecute pe listă, va trebui să parcurgi tot magazinul.

Raioanele sunt aranjate similar unor piste de curse, fiind nevoit să parcurgi o întreagă secţiune pentru a schimba rândul.
Lucrurile pe care vei fi cel mai tentat să le cumperi se află de cele mai multe ori pe rafturile din partea dreaptă deoarece europenii conduc pe partea dreaptă a drumului şi sunt obişnuiţi să parcurgă tot aşa şi raioanele unui magazin.
Produsele pe care doreşti să le cumperi le vei găsi pe rafturile de la nivelul ochilor. La raionul de cereale, de exemplu, cele la vrac se află în partea de jos, iar cele mai sănătoase în partea de sus. Brandurile mai scumpe vor fi la nivelul ochilor, iar sortimentele exotice la capătul raionului.

Mai există şi nivelul ochilor pentru copii, locul unde se găsesc, spre exemplu, cerealele scumpe, pe care cei mici le vor vedea şi se vor ruga de părinţi să le cumpere.
La standurile unde se pot degusta produse ţi se prezintă noile sortimente sau branduri.
Mărimea contează. În magazinele aglomerate oamenii vor cumpăra mai puţine produse şi nu vor fi la fel de tentaţi să acţioneze impulsiv. Asiaticii sunt, însă, mai toleranţi la înghesuială, în timp ce britanicii sunt cel mai puţin toleranţi.

Culorile calde sunt cele care te ademenesc într-un magazin, în timp ce culorile reci te fac să contemplezi îndelung, fiind ideale pentru interiorul unui supermarket.
Studiile au demonstrat că muzica lentă îi face pe oameni să zăbovească mai mult, prin urmare să facă mai multe cumpărături. Muzica dată prea tare îi va face mai alerţi şi se vor mişca mai repede printre raioane, în timp ce muzica clasică îi va determina pe unii să cumpere produse mai rafinate şi mai scumpe.
Cea mai profitabilă zonă este coada de la casele de marcaj. Puţini rezistă tentaţiei de a mai cumpăra o revistă sau o gumă de mestecat.

Cardurile de fidelitate vor garanta magazinelor că un client se va reîntoarce.

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine

Tag-uri:: supermarket; ,raion; ,bani; ,produse; ,muzica; ,culori; ,trucuri

[+] Adauga un comentariu

× Citeşte mai mult »

#1 retroman 27.07.2011 21:49

Raspunde

Gata ne-am desteptat toti cu articolul asta... Pai mai sunt o gramada de tactici, printre care si la o anumita perioada, mutarea produselor de pe un raft pe altul ca sa-l cauti si sa mai vezi si alte produse.

#2 gica contra 27.07.2011 22:04

Raspunde

Total aiurea articolul! Sa vedem:
-Carrefour nu are carduri de fidelitate dar are, probabil, cel mai mare succes in Romanika
-,,Raioanele sunt aranjate similar unor piste de curse, fiind nevoit să parcurgi o întreagă secţiune pentru a schimba rândul.'' Pai cum ar vrea sa puna produsele, in movile?
-,,Produsele uzuale, cum sunt lactatele şi alte alimente, sunt aşezate pe rafturile din spate. Prin urmare, pentru a ajunge la bunurile trecute pe listă, va trebui să parcurgi tot magazinul.'' Nu se verifica!
-,,Un alt motiv pentru a plasa aceste magazine (de patiserie) la intrare este mirosul. O pâine proaspăt scoasă din cuptor îţi va activa glandele salivare, ceea ce te-ar putea impulsiona să cumperi câte ceva.''Nu e deloc adevarat, piinea e plasata intotdeauna intrun colt, pt a fi linga cuptoare. Nimeni nu plimba piinea prin tot magazinul!
-,,Cea mai profitabilă zonă este coada de la casele de marcaj.'' Ce sa inteleg, ca grosul cifrei de afaceri e facut din guma de mestecat, ziare si prezervative!?!

#3 luca 27.07.2011 22:12

Raspunde

E adevarat,asa se intampla in supermarket.Pana ajungem sa punem in cos ce dorim sa cumparam,punem o gramada de alte chestii care ne amintim cand le vedem ca ne trebuie.Din pacate sunt si supermarketuri la care li se rupe unde parcam masina ,PROFI de exemplu in Maramures nu are parcare si cei de la Primarie te amendeaza ca nu ai tichet in parcarea de la Profi....Si dupa ora 16 nu mai ai de unde cumpara tichet,asa ca...10 lei amenda!!!!!!Am facut mai multe sesizari la Profi Timisoara dar tac din gura si nu dau nici un raspuns............

#4 Luca 27.07.2011 22:14

Raspunde

Carefour nu are cel mai mare succes in Romanica deoarece in Ardeal nici nu au magazine......

#5 Je 27.07.2011 22:15

Raspunde

Super tare gica contra. Cel putin faza cu guma, ziarele si prezervativele este mortala.

#6 Je 27.07.2011 22:19

Raspunde

Esti cu vaca sau stai intr-un vf de munte. In Ardeal sunt mag Carrefour si chiar destul de multe: De ex: vreo 4 sunt in Cluj, 1 in Timisoara, 2 parca in Arad, vreo 3 in Oradea, 1 in Sighet, creo 2 sau 3 in Brasov si lista poate continua.

#7 marius 27.07.2011 22:24

Raspunde

La Carrefour cand cumperi fructe sau legume si trebuie sa le cantaresti, tipul de la cantar incepe sa calculeze suma ce trebuia platita din momentul in care punga atinge cantarul pt ca greutatea este mai mare in acel moment..cu alte cuvinte nu asteapta sa o asezi cum trebuie...Astfel platesti mai mult

#8 tot marius 27.07.2011 22:27

Raspunde

Daca intradevar iti propui sa cumperi numai lucrurile de pe lista, atunci nu te lasi influentat de celelalte trucuri...si acum cand buzunarul e mai gol nu stiu cat de bine mai functioneaza aceste trucuri.

#9 mihai 27.07.2011 22:28

Raspunde

@Je
nu e deloc tare faza cu 'guma si prezervativele' ele sunt produse de impuls si cu un adaos comercial consistent....nimeni nu va sta sa caute printre raioane dupa o guma...dar exact cum spune si in articol...daca o ai in fata ochilor o cumperi...deci este un castig mare la un produs care daca ar fi plasat in alta parte a magazinului ar fii..zero..so * off si nu mai vb aiurea

#10 se7en 27.07.2011 22:34

Raspunde

@Je
IN ARAD DOAU 1 CARREFOUR

Vezi toate »