"Nu e porno, e artă" - cum te îmbie să cumperi case vânzătorii imobiliari. GALERIE FOTO de la târgul din Piaţa Constituţiei

"Nu e porno, e artă" - cum te îmbie să cumperi case vânzătorii imobiliari. GALERIE FOTO de la târgul din Piaţa Constituţiei Foto: Octav Ganea

Fete topless, reduceri de peste 10.000 de euro la fiecare apartament cumpărat şi Dacii Sandero oferite cadou. Aşa îşi promovează oferta de sezon participanţii la Târgul Imobiliar din Bucureşti

Dezvoltatorii imobiliari recurg la soluţii extreme pentru a-şi vinde apartamentele, de la campanii de marketing exotice la reduceri consistente, bilete de loterie şi maşini. Este oferta cu care unii dintre participanţii la Târgul Naţional Imobiliar - tIMOn, deschis joi în Piaţa Constituţiei din Bucureşti, vor să dezgheţe piaţa timp de patru zile.

De exemplu, Be Igloo, organizaţia de vânzări pentru fondul de investiţii norvegian România Invest, îşi întâmpină potenţialii clienţi cu o echipă de tinere costumate sumar. Cele şase animatoare poartă doar un slip negru, restul corpului fiind pictat în alb, negru şi roşu, iar pe cap au peruci platinate. "Nu cred că e şocant, asta e meseria lor. Nu e porno, e mai mult artă", ne-a declarat Nimrod Zvick, directorul de marketing al companiei, care va scoate din buzunare în jur de 2.000 de euro pentru plata celor şase domnişoare.

Zvick recunoaşte că "nu a inventat apa caldă", pentru că strategia de marketing la care a apelat a mai văzut-o în urmă cu câţiva ani în ţări ca Franţa, Italia şi Germania. El spune că scopul campaniei nu este acela de a vinde apartamentele din portofoliul companiei - în jur de 750 de unităţi în toate zonele din Bucureşti - ci de a aduna contacte de la potenţialii clienţi. Toţi vizitatorii care se înscriu în baza de date a organizaţiei de vânzări vor primi bilete la Loto 6 din 49.

Premieră "de criză": 4.000 de apartamente vechi

Alţi participanţi la târg preferă să meargă pe metode tradiţionale de marketing şi promit reduceri la cumpărăturile imobiliare făcute pe perioada evenimentului. Astfel, cei care rezervă până duminică o locuinţă din ansamblul rezidenţial Green City din localitatea 1 Decembrie, de lângă Bucureşti, vor primi o reducere de 10.000 de euro.

În plus, dacă accesează un credit de la unul din partenerii dezvoltatorului, cumpărătorii mai obţin încă o reducere de 3.000 de euro din preţul normal al locuinţei. În schimb, dezvoltatorul South Pacific îşi promovează proiectul Avalon oferind câte o Dacie Sandero primilor zece cumpărători de la târg.
Pe lângă cele 8.000 de locuinţe noi, dintre care în jur de o mie lansate cu ocazia târgului, se pot cumpăra şi apartamente vechi, în premieră pentru un asemenea eveniment. Cele 4.000 de apartamente vechi aflate în portofoliul brokerilor imobiliari au atras curioşi încă de la primele ore de la deschidere, fără reclamă. "Nu am bani de locuinţă nouă şi vreau să fac un schimb de apartamente. Asta e singura soluţie la care am acces", ne spune Nicolae M., un pensionar venit la târg împreună cu soţia.

Românii dau cel mult 60.000 de euro pe locuinţă

Cel mai ieftin apartament promovat în cortul amplasat în Piaţa Constituţiei costă 19.614 euro, plus TVA de 5%, iar cea mai scumpă locuinţă este un penthouse în Piaţa Victoriei pentru care proprietarii cer 318.000 de euro, plus TVA. Organizatorii spun că aproximativ 80% dintre locuinţele noi promovate la târg au preţuri sub 80.000 de euro.

Majoritatea celor care vor să cumpere o locuinţă nu alocă însă mai mult de 60.000 de euro în acest scop, după cum au răspuns 47% dintre participanţii la un sondaj realizat de agenţia imobiliară RealTime. 37% dintre potenţialii cumpărători dispun de un buget cuprins între 60.000 şi 100.000 de euro, în timp ce 15% au peste 100.000 de euro. Principala sursă de finanţare a cumpărăturilor imobiliare rămâne creditul bancar, au spus 57% dintre respondenţi, faţă de 29%, dispuşi să accepte rate la dezvoltator. Cei care au fonduri proprii reprezintă doar 14%.

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine