DISTRACŢIE Un business cu bile

Bowlingul – afacerea cu profit „de criză“ de aproape 300.000 de euro

O pistă de bowling aduce lunar un profit net de 3.000 de euro. Cătălin Armanu şi Adrian Stoica au şase piste, dar şi vând, şi instalează linii complete, ca reprezentanţi ai QubicaAMF - numărul 1 mondial în producţia de echipamente de bowling

3 foto 0 audio 0 video 0 alte fisiere

Anul trecut, firma RomBowling SRL a vândut 56 asemenea linii, iar anul acesta 30 şi mai are comenzi pentru 10 /// Foto: Gândul/Adrian Popescu

Are o licenţă în Drept, luată în urmă cu cinci ani, "pentru că aşa au vrut părinţii", dar n-a călcat niciodată într-o sală de judecată. Căsătorit încă din studenţie, nevasta i-a "pasat", odată cu verigheta, şi microbul afacerilor, ispitindu-l spre un domeniu în care piaţa românească era încă virgină - bowlingul, varianta "made in USA" a popicelor noastre. Acum, la 31 de ani şi după un deceniu în branşă, braşoveanul Cătălin Armanu a ajuns expert în materie, iar firma sa RomBowling SRL - pe care o împarte, ca proprietar şi administrator, cu vechiul său prieten Adrian Stoica - este reprezentantul unic pentru România al concernului american QubicaAMF, numărul 1 mondial în producţia de echipamente de bowling, şi "acoperă" cam 65% din piaţa românească.

Debut cu "chinezării"

Primul "bowling business" datează de prin '98, când asociatul său, care pe atunci tocmai se lăsase de negustoria cu haine şi deschisese un restaurant, a decis să le ofere clienţilor şi altceva decât mâncare şi băutură. S-au sfătuit şi au ales bowlingul, "pentru că pe atunci nu prea exista aşa ceva în România, erau câteva piste doar la mare, la Neptun, şi în Bucureşti, la Regie", au pus la bătaie puţinele economii pe care le aveau şi ce au mai putut lua cu împrumut de la câţiva prieteni şi, cu 40.000 de mărci germane în buzunar, s-au dus glonţ în Cehia, unde au cumpărat două linii complete de "popice americane", pe care le-au instalat imediat în restaurantul abia inaugurat. "Atunci am descoperit că în România nu se ocupa nimeni de importul şi distribuţia de echipamente de bowling, era un domeniu virgin, ca să zic aşa, şi ne-am spus că merită să încercăm s-o facem noi", îşi aminteşte Cătălin Armanu. S-au documentat "la meserie" despre tot ce avea legătură cu domeniul, după care, în 2002, au pornit-o prin Europa, pentru găsirea unor potenţiali furnizori, oprindu-se în cele din urmă în... China: "Până prin 2000-2001, bowlingul avusese un avânt fantastic în China, în doar un deceniu şi ceva se construiseră câteva zeci de mii de centre de bowling, echipate cu linii copiate de chinezi după AMF-ul american, în principal. Apoi, brusc, piaţa chineză s-a prăbuşit, pur şi simplu, nimeni nu se mai ducea să joace bowling, iar producătorii locali de echipamente s-au trezit că nu mai au cui le vinde". Convinşi că vor da lovitura, şi-au pus casele şi maşinile gaj la o bancă, pentru un credit de 140.000 de euro, cu care au cumpărat 17 seturi de "chinezării de doi bani, care s-au dovedit nişte ştifturi nenorocite, cu greu am reuşit să scoatem din ele 10 linii funcţionale, după ce am mai băgat încă vreo 30.000 de euro în piese originale, ne-am chinuit apoi aproape trei ani ca să le vindem şi să recuperăm cam 70% din investiţie. A fost o lecţie dură, dar ne-a prins bine, am învăţat un lucru esenţial: în afaceri, dacă vrei să nu mori înainte de a te naşte, n-ai voie să faci niciun fel de rabat de la calitate şi seriozitate".

În "liga profesionistă"

În 2004, după ce au izbutit să-şi revină din punct de vedere financiar, Cătălin Armanu şi Adrian Stoica au înfiinţat RomBowling SRL, cu care au izbutit să intre în "liga profesionistă", firma devenind reprezentantul unic pentru România al concernului american QubicaAMF: "I-am contactat şi am avut discuţii şi cu cei de la Brunswick, celălalt mare producător mondial de echipamente de bowling, care e tot din SUA, dar cei de la QubicaAMF s-au dovedit mult mai prietenoşi şi mai receptivi la ideile şi propunerile noastre şi ne-au acceptat în final ca dealeri unici pentru piaţa românească". În următorii patru ani, până în 2008, afacerea a crescut constant, numărul de linii vândute dublându-se aproape în fiecare an, de la 10 în 2005 până la 40 în 2006 şi 2007, pentru ca anul trecut să ajungă la 56 de linii, fără a mai pune la socoteală modernizarea anuală a sistemelor electronice de scoring pentru încă 10-12 linii. Ca "dovadă de profesionalism şi seriozitate", unul dintre primii clienţi a fost o altă firmă a celor doi asociaţi, "Tequila Bowling", care a dat şi numele primului "centru-etalon" de bowling din ţară, dotat cu 6 linii "profesioniste", pe care Adrian Stoica şi Cătălin Armanu l-au construit în Braşov, pe strada Avram Iancu nr. 32, aici avându-şi sediul şi firma RomBowling SRL.

Bowlingul a fost în criză doar 3 luni

În funcţie de nivelul dotărilor, o linie de bowling completă costă între 25.000 şi 37.000 de euro, fără TVA, preţuri ce includ transportul şi montajul la beneficiar, plus cinci ani de garanţie pentru pista propriu-zisă şi încă doi ani pentru instalaţiile mecanice şi pentru partea de electronică. "În plus, de aproape doi ani suntem dealeri unici în România şi ai firmelor SAM şi SEGA, prima din Spania - care produce mese de biliard, iar a doua din SUA - producătoare de jocuri electronice", adaugă Cătălin Armanu, care ne dezvăluie apoi şi nivelul profitului din afacerea RomBowling: "Între 150.000 şi 175.000 de euro net pe an, din 2006 până în 2008 inclusiv, la o marjă de profit de 5-10 la sută". Chiar şi anul acesta, cu toată criza care a redus vânzările cu circa 40%, afacerea continuă să fie pe plus: "La începutul anului, când am văzut cum pornise criza, eram convinşi că am dat de dracu'. Dar după vreo două, trei luni, ne-a mai venit inima la loc, când am văzut că avem în continuare clienţi, chiar dacă nu la nivelul de anul trecut, aşa că, de la începutul lui 2009 şi până acum, am instalat 30 de linii noi în mai multe oraşe din ţară, iar până la finele anului mai avem de instalat încă 10. Ceea ce, după socotelile noastre, luând în considerare şi devalorizarea leului, va însemna un profit net de cel puţin 50.000 de euro, lucru deloc rău într-o perioadă în care mor zilnic câteva sute de firme". Acest câştig este completat de cel "tot de criză", obţinut din exploatarea celor şase piste "profesioniste" de la "Tequila Bowling": peste 3.000 de euro profit net "marcat" lunar la fiecare pistă, în condiţiile în care cheltuielile cu întreţinerea centrului nu depăşesc 1.000 de euro pe lună, ceea ce înseamnă per total un profit anual "de criză" din bowling-business de aproape 300.000 de euro!

Fabrica de idei Gândul

Gândul vă prezintă poveştile unor oameni care au început un business pe cont propriu, au creat locuri de muncă şi au contribuit la creşterea economiei.

Sustine si tu spiritul intreprinzator! Voteaza aici povestea care te-a impresionat cel mai mult