Ce aduce bani în vreme de criză: consultanţa pe fonduri europene

Doi ani au adus bani de acasă, pentru ca în al treilea firma să „decoleze“ n Fotografii: Ovidiu Micsik

De la coordonator regional de vânzări de credite într-o bancă până la partener în cadrul unei firme de consultanţă de fonduri europene n-ar trebui să fie o cale foarte lungă. Sau foarte ocolită, aşa cum a fost pentru Marian Dobrilă, partener în cadrul companiei TDP Partners, care s-a ocupat inclusiv de catering şi de antrepriză pentru mansardarea blocurilor, până a învăţa să consilieze firme

Din 2.000 de firme de consultanţă în domeniul finanţărilor europene, despre 500 se poate spune cu certitudine că merg înainte, chiar dacă au activitatea mai redusă faţă de anul trecut. Cam o sută dintre acestea chiar fac treabă bună şi sunt pe plus. La această categorie intră şi TDP Partners, o companie care într-un an de criză a reuşit să-şi dubleze numărul de proiecte depuse pentru clienţii săi, până la 50. "Nu am avut o reţetă anume.

Pur şi simplu am continuat ce am început în 2007, trecând prin doi ani în care tot ce câştigam rămânea în firmă şi mai veneam şi cu bani de acasă, aşa cum făceau şi asociaţii mei. Chiar dacă a fost greu, important e că n-am renunţat", spune Marian Dobrilă, unul dintre cei patru asociaţi în cadrul TDP Partners. Până la sfârşitul anului speră ca valoarea granturilor solicitate prin proiecte să ajungă la 35 de milioane de euro, de aici venind şi banii firmei.

În domeniul consultanţei, câştigurile se măsoară în comisioane medii de 3-4% din valoarea cofinanţării cerute prin proiect, însă la granturi foarte mari, de peste 5 milioane de euro, un comision de 1% este foarte bun.

Banii cuveniţi nu ajung în conturile consultanţilor la depunerea proiectelor, ci abia după ce se va debloca situaţia plăţilor în economie. Dobrilă speră ca la începutul anului viitor să primească primele sume din creanţe.

Criza de dinaintea crizei

Aşa arată lucrurile acum, însă primii doi ani au fost duri, îşi aminteşte Dobrilă. "Atunci am trăit noi criza, din cauză că fondurile europene au venit cu o întârziere de un an, deşi noi eram pregătiţi din 2007. Nu mai aveam mult până la faliment", povesteşte el. Toate plăţile obligatorii - chirii, taxe, impozite, deplasări şi salarii - au fost plătite din buzunarul asociaţilor, care au strâns din dinţi, convinşi că vor veni şi câştigurile, până la urmă.

Doar intrasem în Uniunea Europeană iar fondurile nu aveau cum să ne ocolească. Primii 3.000 de euro câştigaţi au fost investiţi într-un laptop şi facturi curente şi cam atât. Greu a fost şi în 2008, un an "de subzistenţă", povesteşte tânărul.

"Au fost multe luni în care asociaţii nu şi-au luat decât o parte din salarii, dar am avut grijă să le plătim pe ale angajaţilor", spune Dobrilă. Mai are încă un indicator cu care măsoară perioada pe care a traversat-o: anul trecut muncea cam 16 ore pe zi, acum a ajuns la 10-11 ore pe zi. Şi cu banii stă mai bine, pentru că firma a început să scoată peste ce a investit, iar profitul lui este cam de 3% din cifra de afaceri. Este optimist, după un an ca 2009, şi speră ca la finele lui 2010 să ajungă la o marjă de profit de 30%.

Catering şi training, afaceri de tatonare

Până a ajunge aici a trecut printr-o etapă de tatonări, care a durat mai mulţi ani şi din care nu a câştigat bani, ci doar experienţă, spune el. Era imediat după plecarea din banca în care a lucrat trei ani. Însă nu regretă nici afacerea de training în domeniul analizei financiare - pentru care a trebuit să-şi vândă casa, nici pe cea de training personal, dar nici micul business de antrepriză pentru mansardare. Regrete nu are nici măcar când se gândeşte la firma de catering care a supravieţuit doar trei săptămâni.

"Mâncarea o făcea un prieten, iar eu o livram. Aveam cam zece clienţi pe zi, însă la un moment dat ne-am dat seama că mai mult nu putem", îşi aminteşte Dobrilă perioada când era "omul-afacere". La un moment dat a preferat să nu mai fie pe cont propriu şi s-a angajat la Institutul Bancar Român, unde a lucrat un an de zile, după care a intrat în actuala afacere de consultanţă, fondată alături de doi foşti colegi de cămin.

Info Cine este TDP Partners

Cifră de afaceri în 2008: 529.512 lei (aproximativ 143.000 euro)
Profit în 2008: 53.030 lei (14.400 euro)
Număr de angajaţi: zece

Fabrica de idei Gândul

Gândul vă prezintă poveştile unor oameni care au început un business pe cont propriu, au creat locuri de muncă şi au contribuit la creşterea economiei.

Sustine si tu spiritul intreprinzator! Voteaza aici povestea care te-a impresionat cel mai mult

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine