|
DEPENDENŢĂ O idee importată din America
Console de închiriat, pentru gamerii fără posibilităţi
de Daniel BEFU | 26 NOIEMBRIE 2009
Conceptul de "închiriat console şi jocuri" a prins cel
mai bine în Banat, la Constanţa şi la Sibiu. Recuperarea
investiţiei într-un PS3 e posibilă chiar şi după numai 15
închirieri cu ziua
Bogdan Gudin şi firma sa plină de jocuri /// Fotografii: Valeriu Tanasoff
Bogdan Gudin trimite prin poştă zeci de colete cu console şi
jocuri pe "blu-ray", pe care le închiriază gamerilor "fără
posibilităţi" din toată ţara. Cu banii cu care ţi-ai cumpăra un
singur joc de PS3, poţi juca 30 de jocuri diferite timp de-o lună,
prin rotaţie, câte unul pe zi. Bogdan(32 ani) a furat conceptul de
afacere de la americani: "Ca orice altă idee bună, şi asta vine de
afară. Acum doi ani am fost în Statele Unite şi ca un pasionat de
jocuri, acolo m-am trezit că există o căruţă de centre de
închirieri şi când zic jocuri mă refer la toate consolele posibile
şi imposibile şi jocuri pe blu-ray. În fiecare oraş e cel puţin un
magazin de închiriat console, pe lângă care mai există şi
magazinele pe internet". S-a întors din State în România, cu
speranţa că va găsi şi aici ceva asemănător, "pentru joacă", însă
văzând că piaţa e virgină, s-a hotărât să-şi deschidă propriul
centru de închirieri online: "Jocurile sunt un business foarte mare
la nivel global şi atunci toţi producătorii tind să pună preţurile
cât mai mari. Maximul de preţ e la consolele PS3 şi jocurile de
PS3. Având un preţ foarte mare, atunci îţi e mult mai convenabil
să-l închiriezi şi să te joci. Sau, spre exemplu, poţi să
închiriezi un joc şi dacă nu-ţi place, l-ai închiriat o zi, mergi a
doua zi iei altul, ceea ce creează o grămadă de avantaje în acest
sens. Chiar şi pentru cei cu bani e avantajos. Vin la mine,
împrumută un joc şi-l testează timp de o zi. Dacă le place şi-l
cumpără, dacă nu-s mulţumiţi, nu mai aruncă banii degeaba".
Joc în grup
Cei mai mulţi bani "per închiriere" vin din închiriatul
consolelor la evenimente private. Acestea sunt în medie cam şase pe
lună: "Deunăzi, o firmă cunosctută de IT din Bucureşti a închiriat
8 console, 8 jocuri de FIFA şi joystick-urile aferente ca să facă
un mini-campionat de fotbal între programatori. PS3-ul e consola
preferată a hard gamerilor". La evenimente private de acest tip,
Bogdan Gudin oferă din oficiu un animator care îi ajută pe
"chiriaşi" să-şi instaleze echipamentele, şi-i învaţă să navigheze
rapid prin meniul jocului (dacă nu sunt familiarizaţi cu el), ca să
le rămână cât mai mult timp pentru jucatul efectiv. Tot
"private-event" sunt considerate şi onomasticile sau party-urile
ţinute la cluburi sau în baruri şi în care sărbătoritul în loc de
"karaoke" vrea să-şi delecteze invitaţii cu partide de gaming: "Pe
lângă consolă mi se cer şi o grămadă de accesorii, de la sisteme
audio de înaltă fidelitate, până la televizoare LCD de 1.5 metri
sau proiectoare, pentru cei care vor să aibă o experienţă de gaming
extrem, cu personaje la scară reală. De obicei în asemenea seri
clientul preferă să închirieze "Wii", pentru că experienţa e una
mai fun. Ai rachete de tenis, crose de golf, sau bâte de baseball
cu care trebuie să imiţi mişcările unui jucător real şi când faci
pe tenismanul cu o racheta de jucărie, toţi amicii din jur se
prăpădesc de râs. E atmosferă care te fură". O asemenea seară costă
1500-2000 lei, evenimentele private aducând în jur de 50% din
veniturile firmei.
Abonamentul de 30 de zile
Clienţii individuali (30 pe lună) reprezintă cealaltă jumătate a
business-ului de închiriere: "Piaţa a fost reticentă la început.
Oamenii nu erau obişnuiţi să caute contextul de închirieri jocuri.
În general căutau să le cumpere sau să le schimbe". Geografic, cei
mai mulţi clienţi sunt din Timişoara şi Arad (30%), Sibiu şi
Constanţa (40%), Bucureşti şi restul ţării însumând restul de
procente: "Mă aşteptam ca bucureştenii să reprezinte grosul
afacerii mele, mai ales că locaţia noastră e aici. Însă se pare că
cei din vestul ţării şi constănţenii au asimilat cel mai bine
conceptul de închiriere console şi jocuri". Comanda se face pe
internet, coletele fiind trimise cu poşta rapidă în 24 de ore în
orice colţ de ţară, pe cheltuiala destinatarului. În timp ce
bucureştenii vin şi închiriază consola sau jocul cu ziua,
ridicându-l direct de la sediu, în judeţele îndepărtate durata
medie de închiriere e de 4-5 zile. Cum preţul unui joc e de la 100
lei în sus, iar ziua de închiriere e de 10 lei, Bogdan Gudin îşi
amortizează investiţiile în ritm rapid. La console e la fel: "Dacă
clientul vrea să închirieze un model de consolă pe care eu nu-l
deţin, îl cumpăr de la distribuitor oricât ar fi de scump şi i-l
ofer. Îmi convine să fac asta fiindcă deja după prima închiriere o
parte din investiţie s-a şi recuperat". Afacerea a început-o
împreună cu soţia şi un prieten, în urma unei investiţii iniţiale
de 10.000 euro, deţinând în prezent în jur de 20 de console şi
peste 200 de titluri de jocuri. Diferenţa dintre piaţa românească a
închirierilor de console şi cea din Occident constă în faptul că
Bogdan nu-şi permite să le ceară garanţie clienţilor săi: "Românul
nu e obişnuit să folosească cardul sau chiar dacă-l foloseşte îi e
frică să-l uitlizeze pentru tranzacţii online. Atunci am făcut un
pas riscant pentru mine, adică le închiriez consolele fără
garanţie, ci doar făcând un contract. Merg pe principiul că oamenii
care vin să închirieze sunt oameni cinstiţi. În State, când
clientul îşi face un abonament, sistemul de plată online reţine
datele de pe cardul acestuia şi dacă se întâmplă ceva cu consola în
intervalul în care o are în custodie, firma de închirieri îi trage
automat banii din cont". Când te ocupi cu închiriatul jocuri dai de
tot soiul de clienţi şi trebuie să-i mulţumeşti pe absolut toţi:
"În vară am avut un copil de 12 ani care a venit cu taică-su de
mână şi s-a tot alintat pe lângă el până l-a convins să-i facă
abonament de 30 de zile la închiriat jocuri. În fiecare din cele 30
de zile, m-am trezit cu puştiulică pe cap că vrea să-i schimb jocul
cu altul pe care nu l-a mai încercat. Într-una din dăţi l-am găsit
la uşa firmei când am ajuns la birou. S-a uitat lung la mine şi m-a
atacat: «Jucăm un joc?». «Hai!»".
|
Postat de dan la 25.11.2009 22:20
inchiriera jocurilor si a consolelor e interzisa, scrie pe orice cutie de consola, joc sau accesoriu, asa ca prin articolul asta cred ca i-ati facut mai mult rau