13 comentarii 75 afișări

Face bani dând sfaturi directorilor de companii în timp de criză

de Andrada GHIRA Postat la: 09.11.2009 18:53 Ultima actualizare: 09.11.2009 18:54

Anca Podoleanu şi-a împlinit visul de a conduce o afacere în domeniul consultanţei n Foto:Gândul/Octav Ganea

Fost director de resurse umane în cadrul unei companii mari, Anca Podoleanu, 42 de ani, şi-a făcut o firmă de consultanţă pentru afaceri şi ajută companiile să crească

Anca Podoleanu şi-a deschis afacerea anul acesta, chiar în plină criză, după ce a plecat din funcţia de director de resurse umane din cadrul unei companii de telecomunicaţii.

"Criza s-a potrivit cu planurile mele, nu eu cu ea. Lucrul acesta nu ai cum să-l prevezi şi ştiam că, la un moment dat, îmi voi deschide o firmă. Este ce mi-am dorit de mult timp, pentru că mai lucrasem în consultanţă şi mi-a plăcut. Dacă nu îţi pui visele în practică, rămâi cu o tristeţe", povesteşte Anca Podoleanu, care acum are propria firmă de consultanţă pentru afaceri şi management, Choice Management & Consulting, ea fiind singurul angajat. Deocamdată.

Investiţie de 90.000 de euro

Până acum a băgat în afacere 50.000 de euro, bani proprii. Chiar dacă nu vede un profit decât de-abia după un an şi jumătate, maximum doi, până în vara anului viitor mai are de gând să investească alţi 40.000 de euro, moment în care speră ca încasările să fie suficiente pentru a acoperi pierderile. În ceea ce priveşte sediul firmei, nu a fost o problemă în găsirea unui spaţiu. Şi asta pentru că, în urmă cu un an şi jumătate, Anca cumpărase împreună cu soţul, prin credit, un apartament de 130 de metri pătraţi în zona Piaţa Rosetti din Bucureşti, care la vremea respectivă a costat 280.000 de euro. "Aşa ştiu că nu-mi va creşte chiria, dar mă uit totuşi la rata de referinţă".

Această investiţie e una cu bătaie lungă: Anca are doi copii, de cinci şi şase ani, şi locuieşte în Mogoşoaia, iar scopul locuinţei era acela de a se muta aici când va veni vremea ca cei mici să primească botezul ghiozdanelor. Până atunci însă, pragul apartamentului din Rosetti va fi trecut de clienţi şi angajaţi.

Chiar dacă nu plăteşte chiria, a semnat contracte cu un avocat şi un contabil care să se ocupe de partea administrativă. Aceste servicii o costă în medie 500 de euro pe lună, şi spune că, dacă vrei să ai o firmă, trebuie să ai un avocat şi un contabil bun.

Şase contracte i-au adus în patru luni 25.000 de euro

Până acum, în patru luni efective de muncă, deoarece perioada de vară a fost una moartă, Anca a încheiat patru contracte pe care le-a şi onorat şi mai are alte două în lucru. Toate pentru suma de 25.000 de euro.

"Eu nu văd echipe mari pentru aceste proiecte, deoarece clienţii vor repede, la o anume calitate şi la un anumit preţ. Lucrez foarte mult cu oamenii clientului şi aduc o valoare adăugată afacerii. În funcţie de proiect, angajez două, trei persoane", ne-a povestit Anca.

Ce face efectiv? Identifică şi dezvoltă angajaţii cu potenţial ridicat, dezvoltă abilităţile de leadership sau se ocupă de eficientizarea specifică procedurilor de bază.

Spre exemplu, dacă o firmă mică solicită servicii de coaching (n.r. analiza problemelor profesionale, dar şi cele personale ale patronilor) sau de consultanţă referitoare la cum să se dezvolte şi să crească, se stabileşte un anume tarif. În cazul în care aceste servicii sunt solicitate de o firmă mai mare, tariful este acelaşi, deoarce nu se taxează în funcţie de mărimea companiei, ci în funcţie de complexitate.

"Am avut un contract unde am făcut o estimare a timpului, am stabilit date, am bătut palma, dar lucrând, am descoperit şi alte probleme pe care le-am rezolvat fără a mai cere un ban în plus", povesteşte fostul director de resurse umane.

Anca spune că unul dintre obstacolele pe care le-a întâlnit de când munceşte în domeniul consultanţei sunt managerii care, de multe ori, iau o decizie bazată pe bani, nu pe calitate: "Dacă tu îi prezinţi o ofertă şi vede trei activităţi, iar pe altă ofertă vede zece activităţi, nu se uită la calitate".

De asemenea, a fost surprinsă şi s-a lovit de rigiditatea şi lipsa de adaptabilitate a furnizorilor existenţi pe piaţă. Spre exemplu, la un proiect a avut nevoie de anumite servicii, iar modul în care a fost structurat proiectul era diferit de ceea ce se făcea până acum pe piaţă. "Anca, ce faci, strici piaţa", i s-a reproşat, dar ea e încrezătoare în forţele ei şi a oferit clientului exact ceea ce avea nevoie.

Cum să fii propriul tău stăpân

Pentru a-şi promova afacerea, Anca nu a apelat la obişnuitele mijloace de comunicare în masă. A stat de vorbă cu câţiva colegi care se pricep la marketing şi care au îndrumat-o să-şi facă publicitate prin ea, deoarece lumea o ştie şi ştie şi ce poate face."În general, în acest domeniu, cel mai bine funcţionează recomandarea de la client la client, aşa cum se întâmplă de fapt în toată România", spune Anca.

Cât despre viitorul profit, glumeşte şi spune că ar vrea o cifră cu şase zerouri, însă un profit decent pentru ea, după ce pune afacerea pe picioare, este de 100.000 de euro, iar în cel mai pesimist scenariu, e bine şi 50.000 de euro.

Dacă până acum ea era singurul angajat şi plătea alte persoane la proiect, din luna februarie a anului viitor va trece şi la angajări. "Voi angaja personal pe posturi junior, unde trebuie să aibă o experienţă de doi ani în domeniul resurselor umane, dar mai ales cunoştinţe de project management. Deocamdată voi angaja o singură persoană, iar cu timpul, voi mai avea nevoie de alte două", povesteşte proaspăta afaceristă, dar se scuză un moment pentru a răspunde la apelul soţului. "Uite, vezi, asta e o parte bună a afacerii, că-i pot răspunde soţului la telefon. Înainte, îi trimiteam mesaje", mărturiseşte ea.

Printre avantajele faptului de a avea propria afacere, Anca spune că în primul rând este avantajul folosirii tim­pului. "Acum sunt propriul meu stă­pân; înainte, asistenta îmi punea în agendă toate întâlnirile, acum pot face eu asta. Biroul meu e geanta de laptop, mobilul şi agenda. Pot să lucrez oriunde vreau, într-un mediu care să mă inspire", mai spune Anca.

Studenţii sunt şi ei trecuţi în agenda ei. A colaborat cu câţiva dintre ei şi cu organizaţii studenţeşti, tocmai pentru a recruta tinere talente. Dacă acum câţiva ani, a observat că absolvenţii care doreau poziţii de management cereau între 1.200 şi 1.400 de euro, acum ei vin şi sunt dispuşi să înveţe, să înţeleagă, să vadă dacă le place munca respectivă. Dacă s-ar întoarce într-o multinaţională? Nu-i exclus, însă, deocamdată, Anca vrea să vadă cum acest vis al ei de a avea propria afacere creşte.

Fabrica de idei Gândul

Gândul vă prezintă poveştile unor oameni care au început un business pe cont propriu, au creat locuri de muncă şi au contribuit la creşterea economiei.

Sustine si tu spiritul intreprinzator! Voteaza aici povestea care te-a impresionat cel mai mult

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine


 

 

Tag-uri:
consultanţă
,afacere
,campanie
,gândul
,fabrica de idei
[+] Adauga un comentariu
Urmareste Gandul.info prin:
facebook
twitter
RSS  | mobil

13 Comentarii [+] Adauga un comentariu

#1 nume 9.11.2009 23:38

Imi place perspectiva - este singurul angajat iar rubrica Fabrica de idei Gândul citez "au creat locuri de muncă" adica al ei - mie imi suna a publicitate mascata... in rest numai de bine

 
#2 marin 10.11.2009 00:53

Vrajeala comunista, cred c-au pus-o aia unde lucra pe cursa si acum o da ca, sanchi, si-a facut firma si vrea sa produca milioane!

 
#3 gogu 10.11.2009 08:45

A fost directoare de resurse umane la Vodafone si i-sa dat eject., adica out

 
#4 Aurica Geamantan 10.11.2009 11:39

Cu scuzele de rigoare pentru cei care sitesc aici, zic de rigoare substituindu-ma ziaristei Gandulc are a publicat acest articol. Din zecile de fosti angajati Vodafone care si-au deschis o afacere, tocmai pe SINISTRA asta v-ati gasit s-o intervievati?? Pai, aceasta pseudo specialista in resurse umane, care a facut ani buni parte din "troica" ce conducea Vodafone, si care avea ca singure responsabilitati sa taie orice buget legat de angajati, si respectiv sa se debaraseze de orice personaj incomod, evzi cazurile legate de organizarea unui sindicat in VF RO, aceasta persoana absolut malefica, care incasa bonusuri de zeci de mii de euro pentru contraperformantele pe care le ridicase la rang de arta, pe asta o dati voi exemplu??? Magarita asta care castiga 15000 de euro pe luna fiind o TOANTA a ajuns sa fie role-model??? "Am cumparat cu sotul meu un apartament de 280000 Euro", si cu mai cine? si cu matusa tamara?? De unde mama naibii a scos asta acu cativa ani fie si downpayment pt un asemenea credit (daca l-o fi luat si p-ala)? Asta este genul tipic de persoana care a PROFITAT mereu de informatii din interior, nu are niciun merit real, din cauza ei se PIERD valori, nu se castiga! Va spun c-o cunosc, femeia este absolut SINISTRA!!! Trist, trist de tot ca scrieti de asemenea oameni... Sa va fie RUSINE!

 
#5 TV 10.11.2009 11:57

Am plecat in febr. 2007 din Vodafone din cauza ei si a sleahtei de incompetente de la HR pe care le adusese....si in prezent ramane un mister, aceasta rotatie a cadrelor la nivel de director HR intre Vodafone si Coca Cola....
Ma bucur pentru fostii mei colegi ca a plecat, cica lucrurile s-au relaxat si s-au imbunatatit dupa plecarea ei.....parca m-as intoarce si eu...smile))

 
#6 www.schemeloto.ro 10.11.2009 12:00

Peste 5,9 milioane EURO la Loto 6/49:

www.schemeloto.ro wink

 
#7 awesome 10.11.2009 14:18

Cum naiba ati gasit-o pe asta? cu tot respectul pentru autoarea articolului, pe care nu stiu daca il merita, dar persoana asta a lasat in urma ei numai "dezastre profesionale". Si in vodafone si in pepsi, toti cei care au lucrat cu ea, spun asta. Iar s-o dai exemplu la capitolul "antreprenoriat" mi se pare lipsit de respect fata de cei care chiar fac asta. doamna anca "shpaga" podoleanu nu e foarte inteligenta, dar se agata de niste relatii, pe care evident le-a folosit si in cazul de fata pentru a ajunge in paginile unui ziar precum gandul. incep sa-mi pierd respectul fata de ceea ce se * aici. un exemplu de comportament al "dnei anca": oamenii care lucrau la pepsi pe pozitii necalificate erau denumite "cu savoare" de ea drept "maimute".
si in prezent incearca cu disperare sa-si gaseasca un alt post caldutz, sa mai prosteasca si pe altii, si sa le ia banii, dar nu mai reuseste si pozeaza in mare consultant. oricum hr sau resurse umane e zona de frecat hartii, chinuit angajati si cheltuit INUTIL banii. sunt dezamagit de articol, autoare si ziar

 
#8 macac pemine 10.11.2009 16:00

domne io vreau ca sa zic foarte clar sa nu se mai ia lumea de Tovarasa Vice-Presedinte Anca Pepsileanu! Nu ie nimic adevarat din ce zice detractorii dansei! Iei ie niste misei! De ce domne, ca le-a dat bonuri de masa in loc sa le dea bani? Si i-a chemat la petrecerea de Craciun in hangar in Pipera?? Pai sa zice mersi ca nu i-a dat afara! Domne noa conducere Vomafon a facut doar lucruri bune: a scos Pepsi si Cola din frigidere, ca ierea moca, si a bagat vendinguri pe bani. Sa face si ei profit. A facut sediu in provincie domne, ca sa vada si vurghejii din Bucuresti cum ie sa faci naveta (de pepsi). A taiat si minutele de la nelimitat la 700, ca se vorbea prea mult, ai naibii golani care in loca sa munceste vorbeste!! Si l-a mai adus si pe ala mic de respira greu, manca-i-ash ciocul lui de piticutz!!!

Domne ie clar, in Romania ie numa comunisti care nu stie ce ie aia democratie. A aratat Anca Pepsileanu si cu Lili Co2 ce ie: nu iti convine regimul, pleci! Care unde apuca, ba pe la Cosmote, ba pe la Oringi, ba pe la unul ba pe la altul. A, ca te mai da si-n judecata ca nu a plecat de buna-voie, e doar statistica. E drept, 100% din cei care au dat VFRO in judecata au castigat smile!! Pai cum o sa-i adormi cu Pepsi, ca are cafeina! Poate sa-i trezesti! Deci acum inteleg de ce a dat-o afara pe Pepsileanu: ca sa le adoarma vigilentza la VFRishti (intelegeti, no more caffeine - no more vigilentza). Lili Co2 sa traiasca si sa infloreasca, o asteptam la noua defilare de craciun unde o as ne zica de ce a concediat amploaiatzi VF desi profitul a crescut cu aproape 200.000.000 (douasutemilioane) de EURO!!!! Se vede la mfinante pe site pentru toti cei care nu cred pe cuvant ce zice * mincinosului wink! Dati-i inainte bajetzi! Continuatzi spalarea pe creier in masa care are loc in VFRO. Gudbai! Aufvidarzen! Duidui! Nemtudom smile! Semneaza: Kunta Kinte.

 
#9 din timisoara 10.11.2009 17:58

Doamna din poza tocmai voia sa vomite sau asa arata ea de obicei? cah...

 
#10 Viagra 10.11.2009 18:02

Urata esti maica! Cine i-a facut astia copii? Vre-un t-zigan beat?

 
Vezi toate »

Adauga un comentariu

Comentariile care conțin injurii, un limbaj licențios, instigare la încălcarea legii, la violență sau ură vor fi șterse. Îi încurajăm pe cititori să ne raporteze orice abuz vor sesiza in comentariile postate pe Gândul. Campurile marcate cu rosu nu sunt valide! Comentariul a fost adaugat!

Cod captcha invalid!

Introdu numarul din imagine:
Versiune mobil | completa