Lifestyle de Craiova: profesori, doctori, poliţişti - second hand

Strategie de marketing pe strada Amaradia: luni şi marţi hainele au preţ întreg, miercuri şi joi se ieftinesc la jumătate, iar vineri orice haină costă 1 leu n Foto: Ionuţ Pârvulescu

Pe strada Amaradia găseşti ceva de îmbrăcat, chiar dacă ai în buzunar doar o fisă de 50 de bani. Dar dacă ai 25 de lei, poţi să pleci îmbrăcat chiar business, spun clienţii fideli

Ostradă din Craiova înfruntă cu succes criza, dar pentru aceasta a trebuit mai întâi să se „restructureze”. Procesul a avut două etape. În prima, s-au închis afacerile nerentabile: aprozar, farmacie, bar, papetărie etc. În a doua etapă, strada Amaradia s-a umplut de magazine second-hand, ajungând acum la nouă asemenea buticuri pe o distanţă de aproximativ 200 de metri. Şi toate o duc bine. Printre clienţii lor sunt mulţi profe­sori, doctori sau poli­ţişti. Chiar dacă e con­cu­ren­ţă mare, fiecare second-hand vinde pe săptă­mână cam o dubă de marfă, adică 4-5 metri cubi de haine. “Chiar dacă şi-au deschis şi alţii magazine, nu aş putea să mă plâng.

Aprovizionez magazinul în fiecare zi şi, de când am fost loviţi de criză, mi s-au înmulţit clienţii. Am marfă de calitate şi preţuri rezonabile”, spune administratorul unuia dintre magazine. Pe strada Amaradia găseşti ceva de îmbrăcat, chiar dacă ai la tine doar o fisă de 50 de bani: un şort vechi, o curea niţel ruptă, un tricou mai decolorat. Dar nu acestea sunt baza vânzărilor.

Strategia de atragere a clienţilor diferă la fiecare maga­zin. Spre exemplu, cel mai vechi magazin de pe stradă a adoptat o strategie în funcţie de zilele săptămânii: luni şi marţi hainele sunt la preţ întreg, miercuri şi joi sunt reduse la jumătate, iar vinerea şi sâmbăta toate produsele au preţul de 1 Ron. “Eu, de când am deschis, bag marfă nouă lunea. De miercuri încep reducerile. La început, 50 la sută, iar vineri orice produs costă 1 leu. Se pare că este o strategie bună. La fiecare final de săptămână, magazinul e aproape gol. Scopul este să îmi vând marfa şi chiar dacă fac reduceri, tot ies în câştig”, a declarat patronul unui magazin.

Alţii au lăsat din preţuri din cauza concurenţei. “De când s-a deschis magazinul de lângă mine am fost nevoită să mai scad preţurile. Nu cu mult, dar deh, ce să-i faci, trebuie să-mi păstrez clienţii. Uneori mai fac şi reduceri”, spune una dintre vânzătoarele cu state vechi pe strada Amaradia.

Cu preţuri cuprinse între 0,5 lei şi 30 de lei, toată lumea îşi poate găsi ceva. Unii, mai cu pretenţii, lasă maşinile mai departe de magazine şi merg la pas spre locul cumpărăturilor. Unele lucruri sunt mai deteriorate, dar dacă te uiţi bine poţi găsi la preţuri rezonabile haine noi şi de firmă.Un sacou costă 20 de lei, un taior – 25, aşa că unii îşi iau de la second-hand chiar şi ţinute de business. Majoritatea clienţilor sunt profesori, asta pentru că pe stradă sunt două licee, dar şi poliţişti sau medici. Au fost văzuţi în buticurile de pe Amaradia chiar şi doi chirurgi cunoscuţi în oraş.

“Eu de ani de zile vin aici şi îmi cumpăr haine. Le prefer pe acestea, pentru că au preţuri mici şi sunt de calitate. Dacă mă duc în oraş, pe lângă faptul că plătesc de trei, patru ori preţul real, mai am şi surpriza să fie uniformă. Cam toate magazinele au aceleaşi haine şi nu îmi place să ies pe stradă şi să mai văd vreo 10 îmbrăcate la fel”, a declarat Maria Popescu, una dintre clientele fidele. 

Clienţii mai vechi sau mai noi sunt foarte încântaţi de cele nouă magazine situate pe aceeaşi stradă. “Lucrez în apropiere şi vin mereu pe la magazine. Îmi găsesc haine pentru serviciu la preţuri mici. Spre exemplu, mi-am luat astăzi patru fuste cu 20 de lei. Păi, dacă mă duceam în oraş, nu îmi luam nici măcar una. Toate arată foarte bine. De când sunt mai multe magazine, parcă sunt şi preţurile mai mici. Oricum şi înainte era bine”, spune una dintre cliente. Unii studiază toate ofertele şi apoi se hotărăsc ce ia. “Când am chef de cumpă­rături, le iau pe toate la rând. E imposibil să nu găsesc ceva care să-mi placă. Dacă am mai mulţi bani, nu mai stau pe gânduri şi cumpăr pe loc. La aceste magazine e bine că pe tot parcursul anului găseşti haine de vară şi îmi mai cumpăr de iarna pentru vară”, povesteşte o adolescentă. Aşadar, după o analiză a situaţiei, am putea spune că toată lumea e fericită. Vânzătorii au clienţi, iar clienţii au de unde alege.

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine