CĂLĂTORII Creativitate de jumătate de milion de euro

Plătit regeşte ca să călătorească prin 102 ţări

Deţine peste 100 de site-uri proprii şi bloguri turistice, care anul trecut valorau cam 1,5 milioane de euro. Ciprian Enea, acţionar principal în cadrul grupului Best Tourism, este românul care a pus în practică cel mai mare proiect turistic de călătorii, ce include nu mai puţin de 102 ţări

6 foto 0 audio 0 video 0 alte fisiere

Plătit regeşte ca să călătorească prin 102 ţări

Anul trecut avea un birou de 80 de metri pătraţi numai pentru el şi asociatul lui, Giani Holban, dotat cu teren de minigolf şi darts, însă se simte foarte bine şi acum, într-o cameră de 35 de metri pătraţi. Redimensionarea sediului se înscrie în trendul de eficientizare a businessului, începută odată cu declanşarea crizei în România. "Ştiu că mulţi au sfârşit în 2009 dând faliment.

Noi am eliminat din afacere tot ce nu era rentabil şi ne-am concentrat numai pe ce aduce câştig sigur şi imediat. Am lăsat doar modulele maturate, care ne ajută să avem cash-flow", explică Ciprian Enea propria strategie de afaceri în 2009.

Un an în care a mers înainte cu toate cele trei firme - Media Shark, Best Promo Group şi Best Media Team - din grupul cu care acoperă diverse activităţi, de la PR, marketing şi consultanţă până la grafică, portaluri şi televiziune de călătorii. Deşi a fost un an "complicat", în care a lucrat alături de o echipă mai mică, crede că îl va încheia cu o cifră de afaceri cu 10% mai mare, în lei, comparativ cu anul trecut.

Turul celor şapte noi minuni ale lumii

Are planuri şi pentru 2010, când se vor putea vedea rezultatele concrete ale periplului său prin nu mai puţin de 102 ţări, cel mai mare proiect de călătorii realizat până acum de un român, din câte ştie el. Sau de... doi români, pentru că nu a călătorit singur, ci alături de soţia sa Carla, al treilea acţionar al grupului.

Toate informaţiile turistice legate de "cele mai frumoase o sută de destinaţii din lume", probate cu mii de filme şi fotografii, vor putea fi în sfârşit accesate de utilizatorii site-urilor pe care le deţine. "A durat cinci ani, iar întreg proiectul a costat în jur de 150.000 de euro, bani adunaţi din sponsorizări. Am fost plătit regeşte ca să trăiesc cele mai frumoase vise ale oamenilor", spune Enea.

El a fost, de altfel, şi primul român care a făcut turul celor şapte noi minuni ale lumii: Taj Mahal, Marele Zid Chinezesc, Machu Picchu, Petra - Iordania, Colosseum, Statuia lui Isus de la Rio de Janeiro, piramidele mayaşe de la Chichen-Itza. E o enciclopedie ambulantă când vine vorba despre destinaţii inedite şi îţi dă o mulţime de ponturi. Ştie chiar mai multe decât angajaţii Ministerului de Externe, spune el, mai în glumă, mai în serios, după ce s-a lovit de o mulţime de inconveniente legate de obţinerea vizelor în călătoriile sale. "E trist, dar sunt o mulţime de ţări în lumea asta unde nici nu s-a auzit de România. Nepal e doar un exemplu", adaugă fostul jurnalist.

Planuri de criză, în Paradis

Marele şoc l-a avut anul trecut, în noiembrie, imediat după târgul de turism. Tocmai semnase cele mai bune contracte din toată cariera lui, care ar fi trebuit să-i asigure o dublare a afacerii. La scurt timp, trei sferturi dintre cei cu care încheiase contractele l-au anunţat că renunţă la bugetele de promovare. Practic, a trebuit să revizuiască total strategia de business. Nu a fost deloc uşor să dea afară oameni şi să închidă două dintre sedii, mai ales că nici măcar nu era în ţară, ci undeva în Maldive. Nu în vacanţă, ci la muncă, într-o vizită de documentare, parte a unui proiect de călătorii despre care crede că este cel mai mare din România. "Stăteam într-o vilă superbă, fixată pe piloni direct în mare. Un valet era la dispoziţia mea 24 de ore din 24, aveam plajă privată, puteam vedea fauna mării printr-o podea de sticlă, ce mai, eram ca în paradis... Pe fundalul acesta, eu discutam cu Giani, partenerul meu, şi făceam strategii de criză", îşi aminteşte el.

Atunci şi-au dat seama că, dacă nu-şi filtrează clienţii, vor rămâne fără bani, cu atât mai mult cu cât sectorul imobiliar - care-i ajutase să-şi asigure parţial banii necesari dezvoltării - începuse să se prăbuşească.

Pentru început, au decis să încaseze cât mai mult din facturile restante, după care au lichidat datorii la bănci şi furnizori în valoare de 300.000 de euro. "E o mare realizare dacă reuşeşti pe timp de criză să nu ai datorii la bancă. Rezişti cu atât mai mult", crede el. Strategii care l-au ajutat să-şi filtreze clienţii şi să rămână numai cu cei de bună-credinţă.

"Mi-aş fi dat şi haina de pe mine pentru afacere"

Acum, privind în urmă, la un an de la începerea crizei, vede jumătatea plină a paharului. Se bucură că a revenit cu picioarele pe pământ, la timp, până să fi încercat să pună în practică proiecte din ce în ce mai mari şi mai costisitoare. În 2008, nimic nu stătea în calea viselor lui şi ale partenerilor lui, pentru simplul motiv că avusese succes într-o afacere pornită de la zero în 2001. "E bine că s-a întâmplat acum, înainte de a-mi fi vândut casa şi maşina. Cred că mi-aş fi dat şi haina de pe mine pentru afacere", mărturiseşte Enea.

Vorbeşte fără afectare despre afacerea sa, deşi numai site-urile fuseseră evaluate anul trecut la 1,2-1,5 milioane de euro de către un potenţial cumpărător. Acum poate că nu ar mai încasa nici câteva sute de mii de euro, dar nu disperă. "Am renunţat la multe, dar suntem mai aşezaţi", adaugă Enea. A mai renunţat şi la o parte din maşinile firmei, însă nu-şi uită maşina pe care condus-o până în 2005: o Dacie veche de 12 ani, care nu l-a lăsat pe vremea când îşi băga în firmă tot câştigul.

Info Best Tourism Group - cifră de afaceri 500.000
Media Shark, specializată în activităţi ale agenţiilor de publicitate, a avut în 2008 o cifră de afaceri netă de peste un milion de lei (aproximativ 286.000 euro) şi un profit net de 15.980 lei (în jur de 4.300 euro)
Best Promo Group, specializată în activităţi de editare de produse software, a avut în 2008 o cifră de afaceri netă de 504.000 lei (aproximativ 136.000 euro) şi un profit net de 12.700 lei (aproximativ 3.400 euro). Firma deţine peste 100 de portaluri proprii, printre care besttourism.ro
Best Media Team, specializată în activităţi ale agenţiilor de publicitate, a raportat în 2008 o cifră de afaceri netă de 257.000 lei (69.800 euro) şi o pierdere netă de 40.400 lei (10.900 euro)

Fabrica de idei Gândul

Gândul vă prezintă poveştile unor oameni care au început un business pe cont propriu, au creat locuri de muncă şi au contribuit la creşterea economiei.

Sustine si tu spiritul intreprinzator! Voteaza aici povestea care te-a impresionat cel mai mult