Strategiile de marketing ale pieţarilor pentru clienţii miopi

Cumpărătoarea avizată preferă să cumpere la bucată

În concurenţă directă cu aprozarele, pieţarii au fost şi ei nevoiţi să recurgă la strategii de marketing. Scrisul mic la afişarea preţurilor şi promoţiile gen trei produse la preţul unuia singur - momelile preferate

Un leu în minus la preţ va atrage întotdeauna cumpărătorul. Au descoperit-o mai întâi supermarketurile, dar nici vânzătorii din pieţe nu s-au lăsat mai prejos. Astfel, dacă vinzi strugurii cu 3 lei, ai toate şansele să fii ocolit de muşteriu. Dacă îi dai, însă, cu 2 lei şi 99 de bani, având grijă ca pe cartonul cu preţ să scrii 2 lei cât mai mare şi 99 de bani cât mai mic, ai mai multe şanse să prinzi cumpărătorul în plasă. Vânzătorul de piaţă, care are de-a face zilnic cu muşterii veniţi fără ochelarii din dotare, s-au mai prins şi de alte lucruri. 99 scris suficient de mic poate semăna foarte bine şi cu 00, mai ales pentru muşteriul miop. La fel şi dacă optezi pentru o caligrafie mai complicată, 50 de bani, cu un 5 rotunjit bine, poate lăsa impresia unui 0. Pieţarii spun însă că toate atuurile sunt de partea lor în lupta cu supermarketurile.

"Ăia 99 de bani oricum se negociază"

În Piaţa Drumul Taberei, trucul cu cei 99 de bani mai ţine doar la fructe. "Dacă vă duceţi la supermarket, nu găsiţi la fel?", zâmbeşte Vasile Vulpe, un vânzător de struguri româneşti "fff dulci", la preţul de 2,99 lei. "Dacă scriam direct trei lei, lumea îşi închipuia că preţul e de 3,99. Dar să vă spun ceva, ăia 99 de bani oricum se negociază. Cine vine la piaţă nici nu ţine cont de preţul pe care îl scrii tu. Mai ales de când e criză, fiecare vrea să ia mai ieftin. Scoate doi lei şi dă să plece cu marfa. Ba vrea să dea şi mai puţin de doi lei, că de-aia e piaţă. La supermarket poţi să faci asta? Ca să nu mai zic că nimeni nu ia un kilogram. Cer ba jumătate de kil, ba un ciorchine...", argumentează domnul Vulpe. Colegii de tarabă vin şi ei cu argumentele lor. "La supermarket poţi să vii şi să guşti din marfă cum vii aici? Imediat te dă bodyguardul afară! La noi vin băbuţele să ia micul dejun, câte un bob aici, câte unul acolo...", sare altul. Şi, în final, argumentul suprem: "Noi dăm şi pungile de plastic gratis, nu ca la magazin. Şi alea costă bani".

Muşteriul contraatacă

Lângă fructele cu preţuri afişate în cifre minuscule, cartofii şi alte legume sunt date la preţuri fixe, zerourile care reprezintă banii fiind scrise clar şi mari cât tot cartonul. Vânzătorii ridică din umeri şi spun că trucul vânzătorilor de fructe nu-i ajută în niciun fel. "Sunt cumpărători care îmi cer şi banul ăla, de unde să-l dau? La mine cât scrie, atâta e. Oricum dăm marfa ieftin, abia dacă scot banii de benzină. De când a crescut euro..." De partea cealaltă, oamenii care vin în piaţă nu au decât plângeri împotriva "strategiilor de marketing" ale pieţarilor. "Trebuie să te uiţi cu lupa să vezi cât costă de fapt", spune doamna Maria, o pensionară venită după târguieli. "Eu nu văd cât scrie acolo. Dacă îi întrebi pe ei, nici nu îţi răspund, te întreabă direct câte kilograme vrei să cumperi. Am mai păţit-o, când am cumpărat mai multe kilograme de prune să fac gem. Eu vedeam că preţul e unul, când să plec cu sacoşa, mi s-a zis că e altul. Oricum, şi când ceri un kilogram, îţi pune în plasă unul şi jumătate", s-a mai plâns femeia, pomenind şi de trucurile vechi - furtul la cântar, apa injectată în produse, ca să cântărească mai greu etc.

Trei legături la preţul uneia

Întrebaţi de strategiile lor de marketing, pieţarii nu pregetă să se mândrească cu ofertele lor, arătând că nimic nu este nou sub soare. Precupeţele care vând verdeţuri făc promoţii de tipul "cumperi mai multe la preţul uneia singure", dând câte trei legături de pătrunjel la un leu. Mai pe după-amiază intervine şi "happy-hour", când preţurile scad pentru a-i atrage pe clienţii care încep să se rărească. Tot atunci intervin şi lichidările de stoc, care aduc reduceri substanţiale. Bătut în cap de soare şi de vânt, moleşit de căldură, după ce a rebegit de frig, pieţarul lasă preţul la latitudinea muşteriului. "Daţi câte ziceţi că face, ca să plec şi eu acasă".

Intră în comunitatea Facebook Gândul, locul unde ziarul vorbeşte cu tine